מה אני עושה כשיש פער גדול בין התנאים שאני רוצה לתנאים שמציעים לי בשוק
אחת השאלות שאני נתקלת בה לא מעט.
ראשית לבדוק היטב מה הוא טווח השכר המקובל בשוק לתפקידים דומים. אפשר לבדוק זאת הן בטבלאות שכר שונות המתפרסמות באינטרנט והן בבירור מול חברות השמה ועמיתים למקצוע.
אם אתם מבקשים 10 עד 15% יותר מהטווח העליון, ויש לכם סיבות טובות לכך זה סביר.
סיבות טובות: בררו עם עצמכם למה באמת מגיע לכם יותר, תיאורים מילוליים כמו “אני מקצועי” ,”אמין”, “נותן את הנשמה בעבודה” אינם מספיקים ואינם משכנעים גם אם הם נכונים.
נסו לדמיין שאתם מנהלי משאבי האנוש בארגון הרואים מועמדים רבים בעלי נסיון ותכונות אישיות דומות לשלכם וצריכים לבחור מבין מספר מועמדים טובים שלחלקם צפיות שכר נמוכות משלכם, מדוע שיבחרו דווקא בכם?
נסו להגיע לעובדות יבשות ולמספרים, הגדלתי את המכירות ב X% ,הבאתי להקטנת זמני הייצור בכך וכך, הובלתי תהליך שחסך לחברה X אלפי ₪.
כמובן שגם תכונות אישיות ובינאישיות כמו כריזמה ,יכולת ניהול טובה, יוזמה ויצירתיות בהחלט עשויות להוסיף, אך חשוב שיהיו לכך דוגמאות בשטח ושהן לא יישארו בגדר סיסמאות.
זה לא סביר לבקש יותר לאותו התפקיד כי מועמדתכם תפסל ולו רק בגלל צפיות השכר שלכם. גם אם המעסיק יתרשם לחיוב מקורות החיים שלכם וגם אם הוא יקבל המלצות טובות מחברת ההשמה שראיינה אותכם או מממליצים שלכם, הוא יעדיף לקבל למשרה מועמד/ת אחר עם צפיות שכר ראליות.
עומדות בפניכם מספר אפשרויות.
האפשרות הראשונה היא להבין שצפיות השכר שלכם הן לא ראליות ולבקש את השכר הראלי למשרה המוצעת.
עדיף כמוהן להגיע עם צפיות ראליות מאשר להתפשר אחרי שהצגתם צפיות מאוד גבוהות.
האפשרות השנייה היא לבדוק מה חסר לכם כדי להתקדם בתפקיד ובשכר במקום העבודה הנוכחי או מחוצה לו.
האם אתם יכולים לקחת קורסים דרך מקום העבודה או במימון פרטי שלכם שיקדמו אותכם.
דוגמאות :קורס ממונה אנרגיה, קורס ממונה בטיחות, תואר נוסף או תואר שני, שפה זרה נוספת, תוכנות נוספות.
בדקו האם יש בתוך הארגון תחומי אחריות נוספים שאתם יכולים לקחת על עצמכם וכך להגדיל את תחום האחריות שלכם.
האם את יכולים להתקדם אנכית או אופקית בתוך הארגון?
אפשרות שלישית היא להגיש מועמדות לתפקיד בכיר יותר במקום אחר או אפילו במקום העבודה הנוכחי.
תפקיד דומה בחברה גדולה יותר, ניהול צוות גדול יותר.
קפיצה בתפקיד שמצדיקה את הדרישה לשכר. בדקו היטב שאתם עומדים ברב דרישות המשרה החדשה. זה בסדר להגיש מועמדות אם נדרש ניסיון ניהולי של מחלקה המונה 50 איש ואתם ניהלתם ארבעים או אם נדרש ניסיון של שבע שנים ויש לכם שש, אבל שימו לב שאתם לא שולחים קורות חיים למשרה שבה אתם רחוקים מאוד מהדרישות.
אפשרות רביעית: בדקו האם באזור אחר המרוחק מכם במידה סבירה השכר לאותה המשרה הוא יותר גבוה והאם אתם מוכנים להשקיע זמן על הכביש תמורת שכר יותר גבוה.
אפשרות חמישית:בדקו האם יש לכם אפשרות להישאר באותו תחום עיסוק אבל במפעל אחר למשל לעבור לעבוד בחברת הי טק או בחברה רפואית .נכון שלרב נדרש ניסיון קודם בחברה דומה, אך לא תמיד.
ולבסוף הכינו את עצמכם היטב לראיון העבודה, הדגישו את היתרונות שלכם ,מה אתם יכולים לתרום לארגון ואת המוטיבציה והרצון שלכם להתקבל לתפקיד בין אם מדובר במקום עבודה חדש, במעבר תפקידים בתוך אותה חברה או בדיון שכר. הגיעו כשאתם בטוחים בעצמכם במידה לא באופן מופרז ועם כל העובדות למה באמת מגיע לכם יותר ולמה הארגון ירוויח מכך.
לעיתים הכנה נכונה עושה את כל ההבדל